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在客戶開發(fā)的時候，經(jīng)常有小伙伴向小麥說到：

 

• 為什么我通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索不到客戶

• 為什么我設(shè)置的關(guān)鍵詞找到的客戶精準(zhǔn)度很低

• 為什么我通過的關(guān)鍵詞搜的客戶信息不全

        ……

今天小麥就和大家聊聊，如何通過關(guān)鍵詞搜索精準(zhǔn)客戶的實(shí)際應(yīng)用。

• 01 搜索引擎

 

 

當(dāng)你尋找的是潛在客戶的網(wǎng)站，可以根據(jù)你的銷售對象將他分為兩大類。

第一大類：買了你的產(chǎn)品去做二次銷售的經(jīng)銷售或者貿(mào)易商，那么在他的網(wǎng)站自我介紹中肯定會出現(xiàn)銷售的這個產(chǎn)品。

這種情況下在你的產(chǎn)品詞上+supplier或whlolesaler，就可以更加精準(zhǔn)的找到你的目標(biāo)客戶。

或者說買了你的產(chǎn)品去做貼牌使用的制造商，在他的自我介紹中也會出現(xiàn)你的產(chǎn)品。

假如你是做辦公柜子用品的，你要么是賣給大的辦公用品批發(fā)商或者是賣給制造商加工的，那么在這種情況下，依然可以通過產(chǎn)品詞+manufacturer或factory，找到你的精準(zhǔn)客戶。

第二大類：當(dāng)你賣的產(chǎn)品他是買過去用的而不是銷售的，沒有經(jīng)銷商而是終端。

例如你是賣脫硝催化劑的，那么你的客戶就是火力發(fā)電廠，在這個時候你是無法通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞去找的，而是要根據(jù)用戶畫像查找，判斷他是屬于什么行業(yè)，他有什么特征，才能準(zhǔn)確地定位。

.   02  社交媒體

以Facebook為例，我們可以從他的主頁名稱和簡介中，去了解到他是從事什么行業(yè)的，做什么的。

但是相比較網(wǎng)站來說，整體篇幅會更小，包含的內(nèi)容就不會很細(xì)致。

在這種情況下設(shè)置的關(guān)鍵詞范圍要大，因?yàn)槭歉鶕?jù)他的簡介和行業(yè)介紹中去匹配的，所以要更加偏向于行業(yè)詞，而不是產(chǎn)品細(xì)分詞，遵從寬泛性原則。

.  03   海關(guān)數(shù)據(jù)

 

在海關(guān)數(shù)據(jù)中搜索的時候，直接用產(chǎn)品詞+HS編碼查詢。

但是在搜索的時候需要注意，一般情況下產(chǎn)品關(guān)鍵詞與HS編碼是【或】的關(guān)系而不是【與】的關(guān)系。

因?yàn)橛泻芏嗟貐^(qū)比如南美洲、烏克蘭等地區(qū)，不是以英語作海關(guān)提單的，即使翻譯過來也會有出入。

所以這個時候會以HS編碼定義產(chǎn)品，那么就意味著在提單中出現(xiàn)了產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者編碼都可以列為你的目標(biāo)客戶。

• 04   LBS、品牌資源庫

這兩類在搜索的客戶的時候，LBS上都是來自于谷歌地圖上商家的自我描述信息，這個信息會比較簡短，通過行業(yè)詞搜索會更好。

而品牌資源查詢到的結(jié)果是來自于品牌的詳情描述，會描述這個品牌賦予哪些產(chǎn)品的，所以直接用產(chǎn)品關(guān)鍵詞去搜索就可以。

.  05  小結(jié)

為了大家更好地理解關(guān)鍵詞在不同渠道的用法，小麥整理了一張圖片，可以直接點(diǎn)擊保存哦~

以上就是小麥本次分享的關(guān)于，如何在不同渠道通過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)搜索客戶的實(shí)際應(yīng)用，想要了解更多干貨內(nèi)容可以直接進(jìn)入麥穗獲客公眾號獲取哦~

 

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